Die Mondoo GmbH, das deutsche Unternehmen für Actionable Exposure Management, stellt sein Channel Programm “PLANET Mondoo“ vor. Das Unternehmen mit Sitz in Berlin setzt seit seiner Gründung 2020 auf den Channel und mit dem Programm soll die Zusammenarbeit mit bestehenden, aber auch neuen Partnern mit Security-Expertise intensiviert werden. Unter der Führung von Dr. Gregor Klos als Regional Director Channel Sales bei Mondoo wird die Zusammenarbeit mit Resellern und Systemhäusern gestärkt. PLANET Mondoobeinhaltet hierbei separate Programme für Reseller, MSSPs, OEMs als auch Alliance Partner und sieht auch ein Deal Registration-Programm vor. PLANET fügt als Akronym Begriffe zusammen, die die Werte und Wichtigkeit von Mondoo in der Zusammenarbeit mit Partnern darstellt.

Das Channel Programm heißt „PLANET Mondoo“ in Anlehnung an unser Sonnensystem, wie Klos erklärt: „Unser Sonnensystem besteht aus der Sonne, acht Planeten und ihren Monden, Zwergplaneten und Millionen kleiner Körper. Ebenso vielfältig ist unser Partner-Ökosystem. Der Channel ist das Kernelement – ähnlich wie die Sonne –, das unseren Kosmos antreibt. Unser Ziel ist es, ein relevantes und florierendes Partnerprogramm mit bewährten, erfolgreichen und profitablen Partnern aufzubauen. Das PLANET Mondoo-Partnerprogramm bietet hierbei allen Partnern eine optimierte Möglichkeit, mit uns zusammenzuarbeiten und gemeinsam mit uns Raketen ähnlich durchzustarten.“

Das Programm orientiert sich an etablierten Industriestandards und benennt die Partnerstufen dabei nach Planeten bzw. Raketen. Die erste Stufe beinhaltet minimale Anforderungen, sieht aber auch Unterstützung in der Kundensituation vor. Die zweite Stufe erfordert mehr personelle Ressourcen auf Seiten des Partners, bringt aber auch mehr Unterstützung durch weitere Trainings. Die letzte und höchste Ebene ist für Partner vorgesehen, die allen Anforderungen entspricht und wird mit der höchsten Discount-Struktur honoriert.

Mit dem Channel Programm will Mondoo relevante Partner identifizieren, zeichnen und gleichzeitig als Hersteller eben auch für die​se​ Partner in deren Lösungsportfolio relevant werden. In erster Linie geschieht dies, indem die Vision von Mondoo vermittelt und Strategien gemeinsam ausgearbeitet werden. Bis Jahresende sollen bis zu zehn neue Partner gewonnen werden.

​​​„Wir pflegen seit drei Jahren eine Partnerschaft mit Mondoo und konnten bereits erste gemeinsame Kunden gewinnen. Die Unterstützung durch Gregor Klos hebt diese Zusammenarbeit auf das nächste Level. Angedacht ist neben der Reseller-Partnerschaft zeitnah die MSSP-Allianz“, schildert Mark Sobol, Head of Business Unit Cyber Security bei SVA System Vertrieb Alexander GmbH.

„Eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung mit dem Channel beruht auf einer offenen und ehrlichen Kommunikation sowie einer intensiven Betreuung der Partner – sei es durch individuelle Beratungen oder regelmäßige Schulungen“, schließt Klos.

Dr. Gregor Klos kommt vom XDR-Spezialisten SentinelOne, wo er sechs Jahre lang maßgeblich das Partner-Ökosystem vergrößerte und erfolgreiche Partnerschaften etablierte. Zuvor baute er für den Big-Data- und SIEM-Spezialisten Splunk das Geschäft im deutschsprachigen Raum mit aus. Auch für den Software-Anbieter Quest Software, den IT-Dienstleister magellan netzwerke (jetzt fernao Axians) und die IT-Distribution arbeitete er schon und kennt daher alle Facetten des IT-Tier II-Channels.

Über die Mondoo Plattform identifizieren, priorisieren und beheben Unternehmen Cyberrisiken in ihrer gesamten IT-Infrastruktur und ihrem gesamten Entwicklungslebenszyklus über eine einzige Schnittstelle. Dies umfasst On-Premise-, Cloud-, SaaS- und Endpunkt-Umgebungen. Mit über 300 sofort einsatzbereiten Richtlinien ermöglicht Mondoo mühelose Sicherheit und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und CIS (Center for Internet Security)-Benchmarks. Der Anbieter gehört zu den „Policy as Code“-Pionieren.

Mehr über das Programm erfahren Sie hier: https://mondoo.com/partner